Cenu za nejlepší/nejhorší název startupu, který jsem za chvíli viděl, získává Oii.ai. Název této společnosti je natolik divný, že Google Chrome trvá na tom, že při zadávání adresy URL do adresního řádku musí vyhledat výraz „oii.ai“. V každém případě matoucí název neznamená, že jde o špatný obchod.
Společnost tvrdí, že s tímto balíčkem získala počáteční kolo 1,85 milionu dolarů. Toto kolo jsme nezveřejnili a společnost je skoupá na to, kdo jsou její investoři, ale balíček byl natolik zajímavý, že jsem se rozhodl porušit své obvyklé pravidlo, že potřebuji zpravodajství pro novináře, abych provedl trhací balíček.
Hledáme další jedinečné balíčky, které bychom mohli zbourat, takže pokud chcete odeslat vlastní, můžete to udělat následovně.
Skluzavky v této palubě
Oii.ai má balíček s 18 snímky plus několik snímků z přílohy. Některé snímky byly lehce upraveny, ale společnost říká, že zahrnuje každý snímek, takže si můžeme udělat úplný obrázek o balíčku, který pomohl uzavřít kolo.
Zde jsou snímky:
- Titulní snímek Vision slide Intersticiální snímek Přehledový snímek („Vítejte v Oii“) Řešení? se stranou snímku obchodního modelu Problémový snímek? Snímek trendů trhu Snímek trakce Snímek týmu Snímek TAM 1 (farmaceutický sektor) Snímek TAM 2 (Maloobchodní sektor) Přehled trhu + Snímek konkurenční krajiny Snímek konkurenčních výhod Snímek prodejních kanálů Snímek plánu produktu Snímek poptávky + příležitost Snímek využití prostředků Závěrečný snímek + detail kontaktu snímek Příloha snímek 1: Soutěž (Llamasoft) Příloha snímek 2: Soutěž (Llamasoft) Příloha snímek 3: Příležitosti k akvizici
Tři věci k lásce
Musím se přiznat, že jen málokdy mi připadalo tak těžké kategorizovat snímky jako u tohoto balíčku. Informace nejsou uspořádány tak, jak bych očekával. Někdy to funguje, ale často ne.
Vynikající příběh „co chceme změnit“.
Tento snímek vykresluje stručný a jasný obrázek změny, kterou chce Oii ve světě vidět. Je to jednoduchý a účinný způsob, jak ukázat, proč společnost potřebuje existovat.
[Slide 6] Neobvyklý pohled na snímek hodnotové nabídky. Poděkování za obrázky: Oii.ai
Tento snímek je neobvyklý, protože spadá někam doprostřed příběhu o problému, řešení a hodnotové nabídce. V tomto případě to funguje, protože pomáhá nakreslit jasnou hranici mezi tím, co společnost právě teď vidí ve světě, a budoucností, kterou si představuje.
Líbí se mi kreativní přístup a vidím, že tento typ diapozitivů bude v budoucnu používán častěji.
Dobrý záběr na trakci v rané fázi
Společnost nemá moc co do tahu, ale vyhýbá se pádu do pasti opírání se o metriky marnivosti:
[Slide 8] Tady je pro vás nějaká trakce. Poděkování za obrázky: Oii AI
Chvíli mi trvalo, než jsem si uvědomil, že PoC pravděpodobně znamenalo důkaz konceptu spíše než lidi s barvou pleti; Baví mě stručnost na snímcích, ale také si myslím, že si můžete dovolit hláskovat zkratky.
Nyní, technicky, pouze číslo výnosu na nejvyšší úrovni je číslo se skutečnou trakcí; ostatní údaje jsou všechny přínosy a hodnotové nabídky. The trakce to, co plyne z těchto čísel, je účinnost, takže příběh zde zní: „V naší fázi ověřování konceptu jsme vygenerovali X množství příjmů a byli úspěšní v prokázání, že náš produkt funguje.“
Ve většině případů jsou grafy, které ukazují růst tržeb v čase, lepší než snímky, pokud jde o trakci. Přesto oceňuji, jak těžké je ukázat trakci v počáteční fázi startupu a tento snímek si ve skutečnosti vede lépe než většina ostatních, takže tento snímek budeme hodnotit jako vítězství.
Celkově dobré vizuální vyprávění
Líbí se mi, že tento balíček zjevně zaujal určitou pozornost v oblasti designu a že při vyprávění svého příběhu spoléhá na snímky. Dobré obrázky pomáhají balíčku oživit a z tohoto pohledu je balíček Oii AI docela přesvědčivý. Barevné obrázky a zábavný design, to vše hraje v jeho prospěch.
I když, kdybych si měl vybrat hnidu…
[Slide 3] Budoucnost vypadá retro. Poděkování za obrázky: Oii AI
Pokud budujete špici AI, abyste narušili průmysl, možná nepoužívejte obrázek zařízení GPS, které nikdo nepoužil od doby, kdy Apple v roce 2008 představil vestavěnou GPS s iPhone 3G.
V tomto případě se domnívám, že zobrazené zařízení je jedním z řady Garmin Nuvi 700, která byla uvedena na trh ve stejném roce, kdy Apple začal dávat GPS do iPhonů, a byl v podstatě začátkem konce pro celou kategorii. Vizuální sladění vaší společnosti s kategorií produktů, která před 15 lety zažila svůj velmi veřejný a extrémně bolestivý zánik, nemusí vyslat to správné poselství.
Ve zbytku tohoto rozboru se podíváme na tři věci, které Oii AI mohla vylepšit nebo udělat jinak, spolu s kompletním balíčkem!